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链家启动轻资产扩张 拆分德佑品牌贴牌加盟店

2018-01-31 08:33:55 来源: 证券日报(北京)
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链家启动轻资产扩张 拆分德佑品牌贴牌加盟店

网络配图

昨日下午,链家宣布启动加盟业务,将此前收购的德佑地产品牌重启,用于开展B端中小中介机构加盟,并计划在三年内布局30个城市,开店5000家。据《证券日报》记者了解,目前德佑已经在杭州、南京等10个二线城市布局。

有业内人士认为,链家为直营店,德佑为加盟店,前者是重资产模式运营,后者是轻资产模式扩张。这意味着继2015年以来的多笔收购之后,链家启动了二次规模扩张。此外,据链家方面透露,链家未来将更倾向于平台化运营,未来链家体系内还有可能诞生其他品牌。

布局加盟业务

“之所以选择重启德佑这个品牌,是因为两者业务有相同的基因。”新成立的德佑事业部总经理原北京链家副总经理祁世钊表示,德佑曾以“合伙人机制”来运营。

据《证券日报》记者了解,德佑地产成立于2002年,总部位于上海,为中高端客户提供中介服务。2015年,链家收购德佑后,德佑成为链家的全资子公司。收购后,原德佑地产创始人邵非的职务变为链家集团高级副总裁、上海链家董事长,分管链家地产上海区域的业务。

链家方面表示,将给予加盟商品牌背书、线上客户流量、房源信息及合作规则、品质管理等支持政策。在品牌落地过程中,链家将派出包括总部业务专家、城市业务专家、运营督导团队、运营BP团队、培训讲师团队在内的赋能管理团队。

与此同时,加盟商还可开展链家旗下的多元化业务,包括家装、旅居业务、资产管理(自如)、金融服务(贝壳金控)、新房、海外置业等。

换言之,链家全网资源开放给德佑。不过,对于加盟商的选择标准,可谓极为严苛。据祁世钊透露,德佑对加盟商设置了一系列约束条款,包括背景调查、评价机制等。其在加盟过程中的流程和约束条款也较为详细,对解约条款也有非常细致的规定。甚至在加盟前,德佑会一条条向加盟商解释相关条款,要一页页签字,以此保证价值观一致和品牌品质。

更重要的是,据祁世钊透露,对加盟店将采用直营店的管理方式进行管理。为此,北京链家将总监级人才抽调了40余人到全国各个城市去为加盟业务“开疆拓土”。

轻资产化扩张

2015年,链家曾收购包括德佑地产在内的多家中介公司,实现了规模的大幅扩张。

而加盟业务的开放,被业内认为是链家开启第二次规模扩张的重要一步,也是其以开放平台资源,轻资产化扩张的重要尝试。链家认为,虽然开放加盟业务初期很难获得利润,但在达到一定的规模效应之后,可以实现资金平衡。

在收益分配上,链家将在加盟商的营业额中抽取一定比例的管理费,但不设置保底费用。链家并未透露具体的收费比例,但强调,各城市之间会有所区别,具体会视链家在当地的资源来确定。据祁世钊透露,根据初步计划,德佑将以一、二线城市为主,一个城市一般要布局30家-50家店。

值得关注的是,去年8月份,链家宣布参股21世纪中国不动产,持有完全稀释后10%的股权。双方在品牌和运营上将各自保持独立。而21世纪不动产进入中国后就是以加盟模式快速攻城略地的,链家启动加盟业务,这可能涉及同业竞争。

对此,祁世钊表示,市场决定两者是服务不同群体的,有的可能选择行内加盟商,有的则会选择行外加盟商。另外,这个市场是很大的。

截至2017年,链家已经布局全国32个城市,门店8000个,经纪人数量为15万人。2016年和2017年,链家的GMV均连续两年超过万亿元。如今的链家已经成为行业龙头,但从全国整个行业的市场占有率来看,比重仅为10%左右。

鉴于巨量市场规模的支撑,祁世钊认为,被称为“信息孤岛”的中小中介加盟德佑后,将能建立房、客和人的合作网络与规则,提高资源转化效率。同时,德佑这个中小中介联盟也可能成为中国最大的社区专家合作平台,甚至成为创业孵化器。

另据《证券日报》记者获悉,重启德佑开展加盟业务,是链家董事长左晖一手推动的业务,在人才和资金等方面给予了大量支持。业内则认为,加盟业务将为链家带来有效现金流,随着规模扩张,这种轻资产化运营模式将给链家带来新的盈利点。

记者 王丽新


邱雪柳 本文来源:证券日报 责任编辑:邱雪柳
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